Готовим сайт к SEO продвижению: чек лист
Перед тем, как начинать SEO продвижение сайта, нужно убедиться, что он к этому готов. И некоторым сайтам это необходимо более, чем другим. Как правило, если вы приходите в SEO агентство, они действуют так:
- Спрашивают, по какому количеству ключевых слов нужно продвинуть сайт
- Спрашивают немного про то, чем вы занимаетесь и о ваших конкурентах
- Проводят SEO аудит сайта
- Предлагают несколько технических правок, необходимых для оптимизации
- Закупают ссылки
Но что, если ваш сайт в ужасном состоянии? Каковы шансы, что вы понравитесь посетителям достаточно, чтобы они захотели у вас что-то купить?
Нет никакого смысла приводить на сайт людей, которые никогда не слышали о вашей компании, если он не устроен таким образом, чтобы превращать их в потенциальных клиентов.
Перед тем, как вкладывать деньги в SEO продвижение и приводить на сайт трафик, убедитесь, что это принесёт вам выгоду, а не просто толпу посетителей, которые ничего не купят.
1.Проверьте, хорошо ли работает ваш сайт
Если сайт небольшой, проверьте каждую страницу и функциональность вручную, в том числе контактные формы, кнопки скачивания, калькуляторы и тому подобные функции.
Для большого сайта процесс можно автоматизировать.
Инструменты для проверки работы сайта
- Responsive Web Design Testing Tool — здесь можно посмотреть, как выглядит сайт на разных устройствах
- Cross-browser testing tool — здесь — как сайт выглядит в разных браузерах
- Error page checker — проверить сайт на ошибки
- Website speed test — проверить скорость загрузки
- Broken links checker — проверка на битые ссылки
2. Поправьте дизайн сайта
Почти половина пользователей называет дизайн сайта первым по важности критерием при определении степени доверия к компании.
Для начала, сфокусируйтесь на ключевых моментах:
Простая, интуитивно-понятная навигация.Не пытайтесь придумать что-то необычное и мега-креативное. Пользователи привыкли видеть определённые вещи в определённых местах. Например, общепринятое горизонтальное меню вверху страницы. Если поместить его в футер, то чтобы найти его, придётся прокрутить всю страницу, у большинства просто не хватит терпения и они уйдут с сайта.
Понятная айдентика, цветовая схема и логотип
Фотографии и изображения должны быть хорошего качества
Грамотно структурированная разметка, которая выделяет самые важные продукты и услуги. Поместите продающие тексты и призывы к действию на первом экране, там, где они привлекут внимание.
Чёткий контраст между текстом и фоном. А также читабельный шрифт.
Элементы, формирующие доверие и надёжность. Это могут быть логотипы партнёров, упоминания в медиа, отзывы со сторонних площадок, сертификаты, отзывы клиентов.
Если у вас есть акционные продукты/услуги, разместите их в зоне максимальной доступности — на главной странице, на боковой панели, в мобильной версии — прямо в навигации.
3. Оптимизируйте сайт для мобильных
Мобильная оптимизация — это необходимость. Она повышает конверсию, улучшает лояльность и положительно влияет на поисковую выдачу.
4 простых совета по мобильной оптимизации
- Упроститe оформление заказа на мобильных. Здесь люди менее терпеливы чем обычно, поэтому сократите количество полей в формах, разрешите делать покупки в один клик.
- Убедитесь, что кнопка «Позвонить нам» есть на каждой странице
- Дайте пользователям возможность продолжить покупки на другом устройстве. Например, ссылку на корзину с покупками можно отправить по e-mail, чтобы в будущем пользователь мог продолжить в любой момент и с любого устройства с того же места.
- Оставьте только самое важное. Мобильные экраны ограничивают доступное пространство, его нужно использовать максимально эффективно. Простота и концентрация на главном — ключевые факторы повышения продаж.
4. Подготовьте контент.
Дни, когда контент сайта заключался в списке продаваемых продуктов, прошли. Сейчас, чтобы контент работал, он должен быть основан на понимании того, что происходит в голове у клиента. Контент должен осмысленно отвечать на вопросы, который у него появляются и нарабатывать доверие к компании, показывая мир через глаза клиента.
Убедитесь, что ваш сайт:
- Даёт ясное представление о том, кто вы и чем вы занимаетесь
- Указывает адрес вашего офиса и контактный номер телефона, при этом их легко найти
- Предоставляет подробное описание ваших продуктов/услуг, включая технические параметры, материал, цвет, условия доставки и возврата.
- Демонстрирует продукт — это может быть видео с демонстрацией возможностей продукта, или, если вы предоставляете услуги, тематическое исследование.
- Включает в себя отзывы и рекомендации продукта и услуг. Видео здесь работает лучше всего.
- Имеет отдельную страницу для каждой услуги. Не собирайте все под страницу «Наши услуги». Укаждой должна быть своя страница, где вы представляете всё именно о ней. На такой странице должны быть представлены ответы на все возможные вопросы, которые появятся у потенциальных покупателей.
Отдельно стоит сказать про страницу продукта. Качественная страница продукта содержит:
- Динамичные фотографии продукта в высоком разрешении
- Детальное описание продукта, включая технические характеристики, производителя, бренд, инструкции по использованию (если они нужны), условия доставки, оплаты, возврата
- Чётко прописанную цену и вариации(отличительные особенности) продукта
- Калькулятор доставки
Определите, какие услуги и продукты нужно продвинуть в первую очередь. Если у вас интернет-магазин с сотнями категорий и тысячами продуктов, выясните, что из всего этого важнее — у каких продуктов выше маржа, какие продукты популярнее. Так вы сможете продвинуть их более эффективно.
5. Определите свои преимущества
Как правило, пользователи просматривают несколько сайтов, перед тем как принять решение о покупке. Сделайте эту работу за них, облегчите им жизнь, указав чем ваше предложение выгодно отличается от других. Рассмотрите возможность сравнения вашего продукта с конкурентами, чтобы для клиента выбор в вашу пользу был очевиден, и они не захотели искать дальше.
Чтобы оценить ценность вашего предложения, ответьте на следующие вопросы:
- Какой продукт/услугу продаёт ваша компания?
- Каковая итоговая польза этого продукта/услуги?
- Кто целевая аудитория этого продукта/услуги?
- Что делает ваше предложение уникальным и отличает вас от конкурентов?
Структурируйте ответы по следующей формуле. Она не универсальна, но это отличное начало:
Заголовок. Как вы решаете проблему клиента, итоговая польза вашего продукта — в одном предложении. Заголовок должен привлекать внимание.
Небольшой параграф. В 2-3 предложениях опишите что и кому вы предлагаете, и чем это полезно.
Список.3 ваших ключевых преимущества и/или особенности.
Визуальный контент. Изображения передают информацию быстрее, чем слова. Покажите продукт или услугу в действии, усиливая основную идею текста.
6. Замените некачественные фотографии и изображения.
Фотографии плохого качества мешают продажам. Пользователи полагаются на качественное изображение продукта, когда покупают онлайн, и если ваш продукт не цепляет взгляд, его просто пролистают.
Качество изображения значительно влияет на желание приобрести то или иной продукт.
Людям нравится иметь дело с реальными людьми. Поддерживайте актуальность фотографий сотрудников на сайте. Если у вас есть офис с сотрудниками, покажите их на главной странице или на странице «О нас», чтобы клиенты знали, что ваша компания существует не только онлайн, но и имеет физический офис, это увеличивает доверие к организации.
7. Сосредоточьтесь на конверсии
Трафик недёшев и стоимость привлечения посетителя на сайт постоянно растёт. Поэтому нужно как можно больше посетителей превратить в клиентов.
Начните с онлайн-опроса своих клиентов. Можно использовать сервисы вроде Qualaroo, WebEngage или Typeform (из российских аналогов — Simpoll). Они предлагают шаблоны, разработанные для оптимизации конверсии и помогут понять, почему посетители не покупают, какие части сайта для них непонятны.
Используйте эту информацию. Создайте A/B тесты и проводите их до тех пора, пока данные можно будет считать статистически верными. Проверить, так ли это, можно в этом калькуляторе
Сфокусируйтесь на том, чтобы увеличить конверсию, радикально поменяв страницы сайта, затем тщательно изучите результаты таких изменений.
8. Заведите блог
Блог — мощный инструмент, который генерирует авторитетность, и при этом создаёт жизненно важную связь с тем, что важно вашей аудитории через комментарии. Написание блога заставляет внести ясность в результаты многолетней работы.
В 2015 HubSpot провёл исследование, которое показало, что те компании, которые публиковали больше 16 постов в месяц получали в 3,5 раза больше трафика, чем те, которые публиковали до 4 постов в месяц.
Начните блог, хотя бы для того, чтобы посмотреть, что он может сделать для вашего бизнеса. Не ожидайте чудес в краткие сроки, но если создавать хороший контент в течение года, он наверняка выстрелит. Займитесь этим как можно раньше, и к тому моменту, как вы приступите к SEO продвижению, у вас уже будут впечатляющие результаты.
Ведение блога не бесплатно.
Это эффективно и дешевле многих маркетинговых стратегий, но не слишком дёшево.
Вот из чего может сложиться стоимость блога:
- Ваше время (от 2 часов в неделю на каждую статью)
- Оплата копирайтеру (3-4 часа его времени)
- Стоимость графического дизайна — инфографика, видео(около 9 часов на генерацию идеи, дизайн и создание инфографики)
Это всего лишь примеры возможных трат. И если вам нужно будет вложить в это деньги, будьте уверены, что всё делаете правильно. Пусть это будет лучший блог в своей нише.
Можно попробовать растянуть расходы во времени и сэкономить, но бесплатно это сделать не выйдет. Без инвестиций редко удаётся создать блог с большой аудиторией читателей, и расти он будет значительно медленнее.
Очень важно не пропустить этап продвижения, сам по себе контент делает не много. А с продвижением поисковой трафик из блога начнёт привлекать больше посетителей на ваш сайт.
9. Начните наращивать аудиторию в социальных сетях
Строить сообщество в социальных сетях нужно начинать как можно раньше, чтобы со временем получить аудиторию, с которой вы будете делиться контентом и которая сгенерирует социальные cигналы (лайки, репосты пользователей соц.сетей по отношению к контенту сайта) для SEO. Поисковые системы учитывают эти сигналы в своих алгоритмах, и вам не нужно ждать запуска SEO кампании, чтобы начать представлять себя в социальных сетях.
Не пытайтесь присутствовать во всех социальных сетях разом. Ведите аккаунты там, где находится ваша целевая аудитория.
Вы справитесь.
SEO — это не дёшево, поэтому перед тем, как начинать продвижение, проверьте функциональность сайта, дизайн, контент, изображения, присутствие компании в социальных сетях, и оптимизируйте их под конверсию. Так результаты получатся максимально эффективными.